ROAS

Vad är ROAS?

ROAS står för Return on Ad Spend. Det mäter hur mycket intäkt du genererar per investerad annonskrona. Formeln: intäkt delat med annonskostnad. En ROAS på 5 innebär att varje krona ger fem kronor tillbaka i intäkt.

Vad det betyder i praktiken

I praktiken är ROAS det vanligaste måttet för att utvärdera annonsering. Men det finns fallgropar. Plattformarna (Meta, Google) rapporterar sin egen ROAS baserat på sina egna attributionsmodeller — och de tar gärna åt sig äran. Verklig ROAS kräver att du har oberoende mätning. Dessutom säger ROAS ingenting om marginal. Hög ROAS på en lågmarginalsprodukt kan fortfarande vara olönsamt.

Varför det spelar roll

ROAS gör det möjligt att jämföra kanaler, kampanjer och segment mot varandra. Det är grunden för budgetallokering. Men det måste tolkas i kontext — tillsammans med CAC, LTV och marginal. Ensamt ger det en ofullständig bild.

Vanliga misstag

• Litar blint på plattformens ROAS utan att verifiera med egna data
• Jämför ROAS mellan kanaler utan att justera för attributionsmodell
• Ignorerar marginal — hög ROAS betyder inte automatiskt vinst