Revenue share agremeent/-Intäktsdelningsavtal vinner mark i marknadsföringsvärlden. Men innan du hoppar på tåget, så är det avgörande att förstå vad de är, deras fördelar och nackdelar samt hur man strukturerar en framgångsrik affär.
Vad är Revenue Share
Istället för en fast avgift betalar du som kund en procentandel av den intäkt som byråns/-konsultens arbete genererar. Det kan låta enkelt, men marknadsföringens påverkan kan vara knepig att mäta.
Utmaningen: Tillskriva intäkter
Marknadsföring fungerar på två sätt: kortsiktiga försäljningsökningar och långsiktig varumärkeskännedom. Medan omedelbara försäljningstoppar är lätta att spåra är varumärkesbyggandets påverkan mer subtil. Detta innebär att du kan:
- Betala byrån för försäljning de inte direkt orsakade.
- Byrån kan missa en del av intäkterna de hjälpte till att generera.
Varför ska du överväga att dela intäkter?
Trots utmaningarna erbjuder delning av intäkter unika fördelar:
- Minskad risk för kunder: Variabla avgifter baserade på prestanda underlättar den ekonomiska bördan.
- Inriktade incitament: Byråer är motiverade att fokusera på strategier som direkt driver försäljning.
- Potential för bättre resultat: Delade mål kan leda till effektivare marknadsföringskampanjer.
Så här skapar du ett Revenue Share-avtal
1. Definiera intäkter:
Totala intäkter: Detta är det mest raka tillvägagångssättet, men överväg om ditt företag har tydliga intäktsströmmar (t.ex. B2B vs. B2C).
Delvis intäkt: Delning av endast en del av intäkten kan vara lämpligt för företag med separata marknadsföringskanaler (t.ex. online mot offline försäljning).
Undvik attributionsbaserad delning: Medan det är frestande att fokusera endast på intäkter som tillskrivs specifika marknadsföringsinsatser kan det leda till snedvridna prioriteringar.
2. Bestäm procentsatsen:
Det finns ingen magisk siffra. Faktorer som företagsstorlek, mognad, arbetsomfattning, bransch och vinstmarginaler påverkar den idealiska andelen.
Här är några tips:
Variabla priser: Överväg en stigande struktur där procentsatsen minskar när intäkterna ökar. Detta stimulerar tillväxt samtidigt som kostnaderna hanteras för dig som kund.
Benchmarking: Forska om typiska andelar för delning av intäkter i din bransch för en startpunkt.
Sammanfattning
Delning av intäkter är inte en universallösning. Medan den har begränsningar kan ett välutformat avtal främja en kraftfull partnerskap mellan kunder och byråer, som slutligen driver tillväxt och framgång.
